本文作者杨越欣，转载自“法语人”微信公众号（ID : fayuren123），本文已获授权，如需转载请自行联系授权。了解更多信息，请扫描文末二维码。

“创业是一个不断摸索，不断试错的过程。这种不确定性会让某些人害怕，却会让另一些人兴奋不已”。

刘利就是一个为创业“兴奋不已”的人，对她来说走出舒适圈从来就不是一件困难的事。

目前，在巴黎最chic的六区、拥有200多家国际专业团队的孵化器Paris&CO里，有一个角落是属于她在2015年创立的线上购物指南品牌。

90年代从北京外国语大学法语专业毕业后，刘利进入商务部（当时还是对外经济贸易合作部）工作，并作为最年轻的外交官被派驻法国。但是她不满足于安稳重复的公务员生活，在考取巴黎高等商学院（HEC）的MBA后，选择了辞职。在后来独立从事咨询工作以前的很多年里，她供职于多个法国跨国企业，穿梭于中法两地，参与多个跨国项目。

做一个线上购物指南的想法，就来源于她曾经的咨询工作经历。从帮助法国企业进入中国市场，到后来扩展中国人在欧洲消费的市场，中国人在法国——尤其是年轻的自由行游客在巴黎——不断增长的消费需求，引起了刘利的兴趣。

面对中国人在巴黎有增无减的购物热情，不满足于只是“为他人做嫁衣裳”，即为法国公司提供商业咨询意见，这一次刘利选择投身创业“蓝海”，亲自上阵。

团队建立之初当然也得到了一些中法企业家的“love money”支持。一般来说，天使投资人“一半投你的项目，一半投你人”，所以这也主要得益于刘利多年在巴黎生活、工作积累的人脉资源。同时，相对于刚走出校园的年轻创业者来说，丰富的职场经验、对法国商业环境的熟悉和积累的社会资源也是刘利的优势。

要做好网上购物指南，就不免要熟悉和了解90后的观念与消费习惯，所以刘利也有意识在团队中吸收新鲜血液，做到“老中青结合”。团队中除刘利和主编外，其他同事都是仍在读书的90后。谈到如何与这些90后沟通共事，刘利变得兴奋起来。她坦言，这是她的“daily challenge”，也是创业以来最大的挑战之一。看得出对于团队建设，刘利琢磨了很多，也在不断实践和反思。

“我一再和团队说，在初创公司一定要有想法，没有想法的人不适合在初创企业工作，因为创业是一个不断摸索，不断试错的过程。这种不确定性会让某些人害怕，却会让另一些人兴奋不已。”

所以刘利很强调团队在工作中的精气神，“就是法国人说的那种niaque（劲）”，能够让同事们对项目有信心，把项目当做自己的事情来做。在刘利看来，这种强烈的意愿是激发潜力的前提，和把事情“做追到底”的动力。

“来初创企业做实习的同学，肯定不是冲钱来的，而是想学东西。别的不能给你，这个我能给你。我很少说不要这么做、要那么做，而是告诉同事为什么要这么做，告诉你后面的原因。以后遇到新的情况就知道该怎么做了”。

作为团队中年龄最大，经验最丰富的leader，刘利用心地扮演着职场老师的角色。

“你不跟我干一辈子，但做事情的能力和方式方法你可以用一辈子。通过在这儿做实习，教会团队里的同学怎么做事情、怎么处理解决问题，和后面的逻辑，是职场的基本训练”。

即使如此，刘利觉得法国仍然是适合创业的国度，比如在政府提供的孵化器里就可以接触到很多其他法国企业。对于在法国创业的中国人，问题在于如何接触到并学会利用这些资源。刘利也建议创业者，不要局限在中国人自己的圈子里，否则就隔绝了法国本土商业环境的许多便利。最好“既要有中国，也要有法国本地的社交网络，才能及时获取信息和反映够游刃有余”。

“跨国”既是中国创业者在法国的挑战，也是法国人不可替代的身份优势。

法语专业出身，从政府外派、就职跨国企业，到自由职业，再到创业，刘利实现了一个职场女性的多次“转身”。而现在为自己创立的品牌坚持努力，把想法变成一个具体的项目，对她而言是最好的状态，这也是每个在法国的中国创业者所追求的。

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